Cloud is niet langer een obstakel, eerder een voorwaarde. In steeds meer offerteverzoeken wordt specifiek om de cloud gevraagd. Deze omslag heeft in de laatste twee jaar plaatsgevonden. De grote cloudaanbieders verkopen niet meer uitsluitend omdat ze hun aanbod in de cloud hebben. Het is wel zo dat je als aanbieder van software in het nadeel bent als je geen cloudoplossing hebt.